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        十大最美保險營銷員入圍人選:太保壽險趙學容

        2015年06月11日13:52 來源: 和訊視頻
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        主 持 人: 嘉賓:

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          趙學容,太保壽險重慶分公司

          1997年加入太保以來,一直秉承“用心承諾、用愛負責”的理念,全心全意為客戶服務。她堅信“起伏才有豐富人生”,面對挫折從不放棄。18年來收獲了無數榮譽,并連續多年被評為 “優秀共產黨員”。她熱心公益,組織和參與了多次愛心捐助活動,趙學容還將更加精益求精,為服務社會,推動保險業發展貢獻自己的一份力量。

          一、17年的拼搏,成就卓越

          現任中國太平洋保險重慶分公司花木蘭保險工作室高級主任的趙學容,自1998年開始,連續17年榮獲重慶分公司銷售冠軍,連續4年榮獲太?偣緜人及主任三級藍鯨獎榮譽,參加了2004年、2007年、2009年以及2012年世界華人保險大會,參加了第九屆至十八屆太?偣救河⑺{鯨獎表彰大會以及第九屆馬來西亞吉隆坡亞太壽險大會,太保重分第一位榮獲MDRT美國及加拿大兩屆百萬圓桌協會會員資格,連續6年被重慶市保險行業協會授予優秀保險代理人稱號,在2009年舉辦的“品牌中國年度人物”評選活動中,受邀參與評選,并成功入選“2009品牌中國(保險行業)年度特殊貢獻人物”,成為此獎項保險行業第一人,為保險行業增光添彩。

          二、直面挑戰,信念鑄就成功

          對外,市場在發生變化,金融危機、通貨膨脹、銀行利息頻繁波動,一次次嚴峻考驗,她都勇敢面對,從來沒有退縮過,幫客戶分析利弊,配置資產,站在客戶的角度幫助客戶找到他們的保障需求。因此,她也贏得了人心,贏得了市場。對內,面對對手的挑戰與自我的疲憊期,她勇于接受,創下自己單日最高保費60萬的優秀業績,不敗的信念支持者她勇居高峰。但她從不自滿“一山還比一山高”,“我還可以做的更好”,這些話她時常掛在嘴邊,常言道:“保險不是人做的,是人才做的”。趙學容在常年的壽險營銷工作中,遭受了不少的拒絕,經歷了無數的白眼,也遭遇過無數客戶的刁難和同業人員的競爭……這些常人難以承受的壓力和阻力,不僅沒有將她打到,反而成為她成功路上的墊腳石,支撐著她走到現在。甚至很多曾經拒絕過或是抗拒過的人最終都成了她的客戶。趙學容經常這樣說:“客戶的拒絕和刁難不是針對我,只是他們對保險還不認同,我給他們時間,最終他們都將會成為我的客戶”。也有很多客戶、同事、朋友問到:“是什么力量支撐你在壽險行業走下去的?”她總是笑著說:“做萬份保單,積萬份公德”。她已經把保險當成了愛心事業。其實,了解她的人都知道,趙學容身上那股不服輸的勁頭和必勝的信念,是她一路走來的真實寫照!

          趙學容在多年的壽險工作中,不斷學習和接受新的觀念,善于總結得失,并把自己的成功與失敗在公司組織的各種培訓中與大家交流分享,形成了獨特的銷售技巧和銷售境界。她的第一次成交可以達到90%以上,她的售前服務獨具魅力、細心到位,她的理念溝通生動而感染客戶,她的促成精彩紛呈!

          一路走來,趙學容全身心投入壽險事業,勤學肯干,秉承兢兢業業、勤勤懇懇的工作態度,堅持每天走在山城的大街小巷,為千家萬戶送去了超過了億萬元的保障。17年如一日,用行動證明了她當初的選擇是正確的!她超越了自己,實現了夢想。

          三、心懷大愛、助人圓夢

          趙學容在多年的壽險生涯中,一切以客戶的利益為重。當客戶生病時,她會第一時間感到醫院問寒問暖、送湯送飯,讓客戶倍感溫暖。她常說:“一張保單,一生朋友”,用真心服務好每位客戶,真正成為他們的知心朋友。

          在公司和團隊中,趙學容不僅業績優秀,而且熱心公益事業,把保險的大愛傳遞到每一個有需要的角落。作為一名老黨員,趙學容堅持“雪中送炭”的精神,在2008年汶川地震期間,她第一時間組織屬員捐款捐物,自己親自開車奔赴災區送物資,并帶上兒子親自到醫院慰問地震傷員;2009年為資助災后重建工作,太保援建了重慶市梁平縣竹風希望小學,趙學容參加了學校的揭牌儀式,并為當地100多名適齡兒童送去了教育圖書;2009年她還資助四川貧困山區兒童,幫他實現讀書成才、報效祖國的夢想,現在這個孩子已經長大,參軍報效祖國……

          趙學容現在的愛心事業一直在進行,從未間斷。她經常說:“現在我什么都不缺,但還有很多人的人生正在或即將遭遇不幸,我要一直堅持做下去,爭取幫助到更多的人,不為其他,只為自己肩上的一份責任!”正是因為她在行業中有如此良好的形象,以及在客戶中的良好口碑,在2009年當選品牌中國年度人物候選人。在“全國影響力、行業推動力、社會責任”的評選標準下,獲得了全國“保險行業唯一特殊貢獻獎”。在頒獎典禮上,她作為太保的優秀代表,向全程直播的“新浪財經”等媒體道出了自己的心聲:“我是保險人,我是做保險的,做保險就是做人,做人就是做品牌”。

          壽險是極其富有挑戰的行業,因為挑戰,所以才富有魅力,這種魅力激勵著趙學容在邁向成功的路上上下求索,這種魅力激勵著趙學容在實現圓夢的路上不怨不悔!一個人真正的成功,不在于現在和過去獲得了多少的榮譽,而在于時時刻刻保持著心智上的坦然和行為上的進!

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