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        營銷中心克服短板 重點打造八寶丹

        2013年11月13日10:48 來源: 和訊視頻
        視頻信息

        主 持 人:施辛易 嘉賓:樓定波 左敏 沈波

        文字實錄:

          提問:在樓總和新的管理層上任之后,對于第一次三季報的披露是否滿意?包括對于未來上醫藥的發展規劃有一個怎么樣的戰略定位?這是第一個問題。

          第二個問題是關于國企改革的,目前市場上對于國企改革炒的非常的熱,上醫藥我們覺得是具備很多潛力的一家公司,所以想聽聽樓總包括其他管理層對于上海國企改革有什么動作?未來會不會有一些接力方面的一些想法?

          樓定波:謝謝你的提問,這兩個問題都提的非常的好,因為說我們新的一屆管理層上任之后,我們這一次是第二次跟廣大的投資者進行交流,三季報也是應半年報交流后投資者對與半年報有一些新的想法和建議,那么這次我們把三季度報也做了一些優化,比如說我們對大品種,過億的大品種,我們每個品種截止到9月份,累積的銷售收入都進行了重新的披露,那么我們管理層努力想讓廣大投資者朋友們了解我們三季度的經營上的一些進展和情況,那么是否滿意還是要由投資者來評判。這是我想回答的第一個問題。

          第二個問題關于公司的戰略發展定位應該說公司的戰略發展我們已經有一個比較全面詳細的戰略發展綱要,已經在公司的外網上發布了,各位投資者如果有興趣,可以點擊我們公司的外網可以詳細的進行解讀,這里我還是借這個機會簡要的介紹一下,公司戰略規劃我們是333,干三年的行動規劃,看三年的中期規劃,以及想三年的愿景上的規劃,那么前后是九年的戰略,為什么要九年?為什么“333”呢?因為“333”是和我們的一屆董事會和每一屆經營管理層的三年一屆相匹配的,便于經營管理層和戰略規劃的階段性目標相吻合的,在時間上比較匹配,九年一方面是考慮我們醫藥行業研發的周期,一個新品上市的周期要八到十年這么一個規律,同時也希望和政府每五年一屆的一些吻合,所以考慮到這個時間上的安排,將來我們會形成三年過后下一個“333”,形成一個戰略規劃的這么一種滾動式的制定和實施,便于這個工作的推進近期公司也組建了一個新的部門,戰略運營部,這個部門其中一項很重要的任務就是對戰略規劃進行動態的優化、管理、跟蹤、評估以及再優化、再管理、再跟蹤、再評估,形成一個循環,體現公司以戰略管控為主,以營運管控為輔的公司集團型、產業集團型新的管控模式的推進。這是第二個回答。

          樓定波:國企的新一輪的改革應該說上海即將迎來新一輪國資改革重大的突破期,大家也都注意到9月29號自由貿易實驗區的成立,以及到昨天的上海市市長咨詢會和即將要召開的十八大三中全會,大家預測應該都是針對著國企的改革,這核心就是下放一部分政府的權力,有條件的推行股權激勵,包括優化考核機制,更好推動一些競爭性的領域以及產業更好的發展,上海醫藥作為一家完整的上市公司,目前我們也正在高度的關注新一輪的國資國企的改革,同時我們要等待時機,我們將不遺余力適時推出對公司管理層以及骨干人員中長期激勵的計劃。

          提問:各位老總好,我問的一個問題是關于營銷方面的進展,知道老總核心管理層來了以后在這方面加大了很大的力度,想問一下,最近有些什么樣的例子可以給我們分享一下,我們注意到有一些產品實際上它的基本面還是非常好的,比如說我們有一個八寶丹,它的藥效基本上和片仔癀都差不了多少,但是片仔癀現在已經早就是一個高端的中藥,而且是全國知名的品牌,而我們八寶丹的話可能在這方面可能還跟它有一個相當大的差距,品牌上面都有差距,想問一下我們對像類似這樣的產品有些什么樣的想法和進展?這個是對下面某一個企業的。營銷這方面,包括我們集團內部的跨企業之間有沒有營銷整合方面的一些進展?這個問題是兩個層面的,一個是作為一個公司對產品的拓展以及跨公司之間有沒有一個互動,因為我想到一個例子,比如說我們跟東英做一個整合以后,會不會在集團層面對他有一個營銷方面的整合?謝謝。

          左敏:你剛才提這個問題非常好,我們新的班子上任以后,我們對整個上藥的優勢和它的不足進行了分析,我們認為整個上藥最短的一塊板就是它的營銷體系,所以在我們半年會的時候我們董事長樓總宣布,從今年開始上醫藥是市場年,因為在半年會結束以后,我們請了中介公司對我們整個上醫藥的營銷體系進行了咨詢和診斷,在他們提出的優化的方案基礎之上,我們在這次的第三季度的工作會議上成立了上海醫藥的營銷中心,由我親自擔任主任,同時還有三位副主任,主要就是想把我們分散在17家子公司里邊的營銷的資源逐步的整合到集團的平臺上來,所以在我們營銷中心下邊我們分別成立了營銷一部、二部和三部,那么營銷一部主要是負責我們在醫院終端推廣的藥品銷售,營銷二部是負責我們通過渠道分銷和招商代理的產品,營銷三部主要是負責通過零售藥店進行銷售的產品,這個營銷中心目前主要是對我們集團各子公司產品的規劃、服務、指導和督促這四個方面起作用,我們想通過營銷中心的成立,通過逐步的把分散在我們各子公司的營銷資源集中起來以后,我們能更好的發揮集團的優勢,能比較快的提升我們整個集團的營銷能力。謝謝。

          八寶丹

          左敏:第三個問題關于八寶丹,確實八寶丹對我們來講是其中的一塊寶,我們最近針對也是半年路演提出我們要對重新篩選我們一些重點產品,施行一品一策,其中我們首先選的就是八寶丹,最近一個多月將近兩個月的時間,我們對八寶丹的市場,科研的第二次研發開發,以及它的生產整個體系都進行了一次全面的梳理,制定了一個新的計劃,我們制定的計劃中,希望未來三年每年市場的增長都不低于50%,在這個市場目標之下,我們對它的科研的第二次開發,對它的生產體系,原材料采購都全面進行了規劃,我們相信這個計劃是非常切實可行的,以八寶丹為例我們接著要從其他集團非常有潛力的重點產品像八寶丹一樣施行一品一策,把這個產品打造為我們上海醫藥的重點產品中的重點產品。謝謝。

          你提到我們在制定一品一冊的時候關于八寶丹未來每年增長50%的時候,目前我們僅僅從數量上講制定了這么一個增長速度,沒有考慮它的提價因素,據聽說片仔癀還會繼續提價,我們八寶丹目前從知名度各方面講跟它比還是有差距的,但是我們會根據我們八寶丹的具體情況制定我們的市場策略,當然我們努力去追趕它,謝謝。

          左敏:謝謝你的提問,關于外資產品,我們主要兩塊,一個是我們分銷這一部分,確實由于GSK事件的出現以后,對我們分銷業務有一定的影響,這就從我們季報里面和剛才董秘的介紹里面大家都已經看到了,但是從第四季度看,我們認為如果沒有其他更大的事件發生的話,這個影響應該就慢慢的應該就消除了,起碼我們認為判斷是趨于平穩的這就是我們看的話應該講大的影響沒有,像羅氏它的利潤還在增長,施貴寶前三季度利潤跟去年同期比有比較大的下降,但是我們可能認為有可能它們的財務安排,明天我們跟它有個會議,了解一下具體的情況,由于我們跟它雙方有協議它沒有承諾,所以對于我們整體業績的影響應該是非常小的。

          左敏:我們這次公告收購了某公司,上海醫藥集團的中國國際醫藥(控股)公司,這個還是我們集團內部資源整合的這么一個課題,這就是我們從分銷角度講,我們每年大概有60億的進口產品,分攤在兩個公司層面上,第二個我們工業產品每年的出口像八寶丹,像龍虎牌的萬金油這幾年出口的增長數字也是比較喜人的,另外我們現在在香港也注冊我們自己的產品。我們目前由于中國醫藥市場的進一步擴大,國外的公司對于跟上藥搞合作的話也非常感興趣,我們接待的跨國公司來跟我們進行進一步合作的洽談越來越多,所以基于這么一個考慮,正好我們上醫藥的母公司,上海醫藥集團有這么一個平臺,所以我們就把這個公司收購過來了,收購的根本目的就是想把我剛才上面介紹的業務把它整合到這個平臺上來,在這個基礎之上,我們利用我們這些業務的優勢和利用香港在金融各方面的優勢,進一步的降低我們的費用,能夠提升我們這些業務的效益。謝謝。

          提問:各位管理層,我這里收集了一些投資者的問題,他們通過郵件的方式給我發了一下,有兩個問題是大家比較關注的,第一個還是希望管理層能夠對現金流應收賬款這些比較重要的指標做一些評價,第二塊就是說想問一下收購中國國際的目的,當然管理層也提到可能是作為香港的一塊布局或海外的一塊布局,投資者想問問,這背后是不是未來會有一個更大的安排?

          沈波:整個公司的現金流到今年9月份累計實現了5.5個億現金流,當然三個季度分配是不一樣,一季度是負2.5個億,二季度是正流入5.9個億,三季度是正流入2.1個億,其實從三個季度的現金流表現來講,除了一季度跟去年比有所下降以外,后面兩個季度在我們比較嚴格控制之下還實現了一個比較好的正向的流入,不管是二季度也好、三季度也好,尤其是三季度我們跟去年同期比還是實現了翻番的增長,從我們兩大業務結構來看,無論是我們的分銷業務還是我們的工業制造業務,在前三季度我們整個兩塊分業務的結構累積實現了凈流入,那么這個主要還是歸功于我們對應收賬款總量以及它的賬齡的一個風險的控制,大家可以關注我們一季度半年度以及三季度資產負債表的話,可以發現我們整個三個季度的時點的應收賬款基本上都維持在160億左右的一個規模水平,也就是說在三、六、九今年幾個月動態我們應收賬款總量增長是比較輕微的,但是從管理層而言我們還得要繼續加強對應收賬款總量的控制,因為應收賬款總量已經接近于我們整個資產總量的30%,所以我們管理層非常重視整個應收賬款的管理,包括它的賬齡的控制,包括它的有效的回收,以及我們一些超信用賬款等等方方面面的措施,現在我們已經開始基本按月度對應收賬款整個一個分析、控制,使得我們的營運質量在規模成長下還能保持一個非常良性的營運質量。謝謝。

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